Идеи без всходов - как не надо использовать интеллектуальный капитал

Была как-то передачка на ТВ: простые люди должны были рассказывать свои бизнес-идеи инвесторам, а те, заседая в кожаных креслах, выбирать лучшие и вливать в них свои капиталы. Отличный шанс для начинающих бизнесменов, казалось бы.

Однако инвесторы жаловались. Суть жалоб сводилась к следующему: "У них нет видения бизнеса. Ни расчетов, ни плана, ни даже представления о том, как они свою трижды гениальную разработку будут продавать. Они приносят нам не бизнес-идеи, а просто - идеи".

В этом проблема то ли русской ментальности, то ли кровь всех "идейных" слишком горяча, чтобы строить скучные графики и считать цифры. Но такая проблема есть вообще везде и во всем, аналогичная ситуация - и в разработке ПО.

Вообще можно увидеть два рода потребностей в программном продукте: назовем их определяющая и дополняющая.

Определяющая - это если сам продукт - конечный инструмент, который будет приносить прибыль (обычно он сложен в реализации: интернет-магазин виртуальных подарков, веб-сервис, приложение для социальной сети, игра и т.п.). То есть он и будет выполнять главную функцию по зарабатыванию денег.

Дополняющая - если продукт является "продолжением" бизнеса. Например, интернет-магазин как дополнение к реальному магазину или корпоративный сайт с каталогом товаров. Тогда программный продукт - посредник между бизнесом и клиентом.

А теперь к тонкостям.

Группа заказчиков с потребностью в "дополняющем" проекте.

Какие материалы нужно предоставить разработчику, чтобы рабочий процесс пошел гладко:

Если заказчик хочет дополнить свой бизнес интернет-сайтом или начать продавать товары в интернете, то, как правило, у него есть представление о том, каким образом это принесет ему дополнительную прибыль. Деловые люди любят деловой подход, всё-таки.

Однако и здесь вся работа в один прекрасный момент может встать из-за того, что заказчик забыл предоставить номенклатуру продукции, а менеджер этого, в свою очередь, не заметил.

Всё гораздо сложнее со второй группой.

Группа заказчиков с потребностью в "определяющем" проекте.

Очень часто бывает так: в офис влетает человек с горящими глазами и хочет "сделать игру, в которой всё было бы зашибись". Это более, чем настораживает. Заметно, что у человека нет видения целостной картины бизнеса, один сплошной набросок.

Итак, почему одного желания не достаточно:

В случае с "определяющими" проектами - на лицо сильный крен именно в сторону "идеи", а не реализации. То есть здесь большая ответственность ложится на плечи самого заказчика: разработать концепцию его будущего приложения, функциональную документацию, подробно описать, как продукт будет приносить доход (указать способы монетизации).

Ведь если студия разрабатывает просто "сайт для бизнеса" - то, в случае недоукомплектованности брифа фактами, их можно и домыслить, основываясь на собственном опыте в аналогичных проектах.

Если же задание на разработку сложного продукта (игры, приложения) ограничивается классическим "можно грабить корованы", то о какой реализации можно говорить? Кстати, такие примеры сыплются на нас с завидной частотой, взять хотя бы этот:

"Я хотел бы создать одно приложение "КубикрафТ" Например: посетители думают что это такое, но зайдя в игру они понимают что это игра мечты (такая как лего) в этой игре вы можете: стать квадратным, менять внешность, создавать оружия: дробовик, огнемет, мачете и другие… Ночью идет кровопролитие, а днем строительство! Также там есть: троли, зомби, акулолюди, свиньи, лошади, собаки! В общем мир квадратов!"

Традиционная аналогия на десерт

Идеи как зерна. Их можно хранить на сыром складе в холщовом мешке и в результате получить мешок испорченных зерен. Их можно засеять в неблагодатную почву в неподходящее время - и получить вялые всходы. Или можно сделать всё по правилам и через полгода снять отличный урожай.

И.Репин. Лев Николаевич Толстой на пашне. 1887. ГТГ, Москва

Не ограничивайтесь идеями - давайте им возможность развиваться, вкладывайте в них свое время, тщательно готовьтесь к запуску разработки, прежде чем подписать договор. Не забывайте, что мало вылить завершенный продукт на сервер - нужно привлекать аудиторию, поддерживать ее интерес, заниматься рекламой.

Одним словом - заказчик просто обязан сам непрерывно работать над проектом: до разработки, во время разработки и по ее завершению.

Ссылки по теме

• Купить лицензионную версию Windows 7
• Задать вопрос ONLine по покупке программ в интернет магазине ITShop